Responsable des ventes Autriche Ouest

Aperçu du poste

Le Responsable des ventes (SM) est chargé des ventes et du développement du marché dans des zones géographiques spécifiques d'un pays donné, ainsi que de la réalisation des objectifs annuels de chiffre d'affaires, de marge, de volume et de rentabilité pour les canaux de vente Infrastructures civiles et Infrastructures environnementales dans un pays donné. Cela inclut les ventes directes sur le terrain (ou en face à face) et les ventes indirectes sur le terrain (canal/partenaire/distributeur). En outre, le SM est responsable de la gestion des comptes, ainsi que de la gestion de ses propres opérations de vente et de l'administration. Sous la direction d'un directeur commercial ou d'un responsable régional des ventes, le SM met en œuvre au quotidien nos stratégies afin d'avoir un impact immédiat sur les résultats commerciaux, conformément aux objectifs de l'entreprise pour la zone assignée. Le SM rend compte directement à un directeur commercial ou à un responsable régional des ventes et fait partie de l'équipe de vente d'une région spécifique.

Principales responsabilités

• Mise en œuvre et développement d'objectifs commerciaux spécifiques au niveau national pour une ou plusieurs gammes de produits Solmax.

• Responsabilité stratégique des ventes en termes de chiffre d'affaires, de marge et de part de marché.

• Gestion et formation d'un réseau de distributeurs.

• Négociations de ventes directes et indirectes et mise en œuvre de toutes les activités promotionnelles nécessaires et des contacts avec les groupes de clients dans la zone de vente assignée.

• Transmission de l'image de marque de l'entreprise sur le marché de la construction.

• Soutien du marketing dans la préparation d'études de cas et de rapports de projet.

• Utilisation de la gestion de la relation client : création et mise à jour des données de base et des données de projet pertinentes pour les ventes. Préparation des devis.

• Préparation des rapports de vente périodiques sur le développement du marché.

Qualifications et compétences

• Formation en génie civil (ou dans un domaine connexe tel que le génie hydraulique ou géotechnique) au niveau licence ou master.

• Au moins 5 ans d'expérience dans un poste de vente stimulant avec des résultats probants.

• Expérience professionnelle dans le génie civil et éventuellement expertise commerciale sur le marché du génie civil, ainsi qu'expérience et connaissance des différents types de contrats (D&B, UAV-GC, etc.).

• Réseau existant et contacts dans le monde du génie civil dans votre région. Posséder un réseau en dehors de votre région est un plus.

• Excellentes compétences en matière de communication et de présentation, avec la capacité de transmettre efficacement des informations techniques à des clients techniques et non techniques.

• Vous êtes capable de construire et d'entretenir de solides relations avec les clients et vous êtes motivé, orienté vers les résultats et capable de travailler de manière indépendante.

• Vous êtes prêt à voyager dans la région pour rencontrer des relations (10 % indicatif) et à participer à des événements tels que des salons professionnels/congrès pour explorer de nouvelles opportunités commerciales.

• Outre votre langue maternelle, vous avez d'excellentes compétences en anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.

Avantages

• Salaire compétitif et primes

• Horaires de travail flexibles avec possibilité de travailler à domicile

• Voiture de fonction, téléphone portable et ordinateur portable fournis

• Mesures de promotion de la santé

• Nombreux autres avantages (corbeille de fruits, événements sociaux, indemnité de repas, ...)