Sales Manager Österreich West

Zusammenfassung

Der Sales Manager (SM) ist verantwortlich für die Vertriebs- und Marktentwicklung der Region Österreich West und die Zielerreichung bezüglich des jährlichen Umsatzes, der Profitabilität und des Volumens im zivilen Infrastruktursektor und der Umwelttechnik. Dies beinhaltet direkten Endkundenkontakt als auch indirekte Vertriebswege via Partner oder Händler. Des Weiteren pflegt er Kontakt und regen Austausch zu Ingenieurbüros, technischen Entscheidern, Universitäten und Interessensverbänden im Umfeld des Bausektors. Darüber hinaus zeichnet sich der Sales Manager durch ein hohes Maß an Eigenverantwortung und Initiative sowohl bei der Organisation der Vertriebsaktivitäten als auch der Kundenbetreuung aus. Unter der Anleitung des verantwortlichen Commercial Directors oder des Area Sales Managers betreut der SM das Tagesgeschäft und implementiert die Firmenstrategie, um damit den wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens in Österreich bzw. speziell im westlichen Teil zu gewährleisten.

Der Sales Manager berichtet direkt an den für die Region zuständigen Commercial Director DACH (Deutschland/Österreich/Schweiz).

Verantwortlichkeiten

• Implementierung und Umsetzung von spezifischen Unternehmenszielen bezüglich eines Produktes oder einer Produktgruppe auf nationaler Ebene sowie strategische Vertriebsverantwortung für den Umsatz, die Marge und den Marktanteil in Österreich West.

• Pflege, Management, Erweiterung und Training eines Händler- bzw. Vertriebsnetzwerkes.

• Direkte und indirekte Auftragsverhandlungen sowie Umsetzung aller notwendigen Marketingaktivitäten.

• Betreuung und Pflege eines existierenden Kundenstamms und Neukundenakquise sowie Vermittlung und Repräsentanz des Marken- und Firmenimages in der Baubranche.

• Definition und Verhandlung von Produktpreisen und allen anderen relevanten Vertriebskonditionen.

• Unterstützung des Marketings bei der Auf- und Nachbereitung von Projekten in Form von Fallbeispielen und Projektreferenzen.

• Ermittlung von Kundenbedürfnissen und Beobachtung des Wettbewerbs sowie regelmäßiges Berichten der observierten Marktentwicklungen durch Ausarbeitung regelmäßiger Vertriebsreports und Dokumentation der Marktentwicklung.

• Anwendung und Nutzung des CRM-Systems: Anlage und Pflege aller Vertriebsrelevanten Projekt- und Kundendaten. Erstellung von Angeboten.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium des Bauingenieurswesens (Wasserbau, Geotechnik, etc.) mit einem Bachelor- oder Masterabschluss.

• Mindestens fünfjährige Vertriebserfahrung in einer entsprechenden Vertriebsposition mit nachweisbarem Erfolg.

• Praxiserfahrung im Bauwesen und vorzugweise kommerzielle Erfahrungen in der Baubranche sowie Kenntnis von und Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichen Vertragswerken (BVergG, etc.).

• Ein existierendes Vertriebsnetzwerk und Kontakte in der Baubranche in Österreich. Darüber hinaus sind Kontakte außerhalb des zugewiesenen Vertriebsgebietes wünschenswert.

• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit technisch komplexe Sachverhalte sowohl technisch versierten Kunden als auch technisch weniger versierten Personen näherbringen zu können.

• Fähigkeit langfristige und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen. Ebenso gehören Motivation, Zielorientierung und Selbstständigkeit zu den grundlegenden Eigenschaften.

• Hohe Reisebereitschaft (Min. 10% der Arbeitszeit) und bereitwillige Teilnahme an Kongressen, Messen und Vertriebsveranstaltungen, wobei neue Geschäftsmöglichkeiten ausgelotet und neue Kontakte geknüpft werden.

• Neben der deutschen Muttersprache sind hervorragende Englischkenntnisse sowohl in mündlicher als auch schriftlicher Form vorhanden.

Benefits

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Bonuszahlungen

• Flexible Arbeitszeit mit Homeoffice-Möglichkeit

• Firmenfahrzeug, Handy und Laptop werden zur Verfügung gestellt

• Gesundheitsfördernde Maßnahmen

• Zahlreiche weitere Benefits (Obstkorb, Soziale Veranstaltungen, Essensvergütung...)